Выбор есть у каждого

Обратите внимание на картинку. Мы привыкли видеть в колоде карт черви - красные, а пика - черная. Не так ли. А здесь наоборот и многие этого не видят. Это потому, что привыкли смотреть на окружающий нас мир исходя из предыдущего накопленного опыта.

Неудачный опыт ведения сетевого бизнеса - это как автомагистраль, по которой несется множество машин. В погоне за деньгами люди не видят главного. По этой трассе они ездять каждый день и ничего особенного с ними не происходит. Ничего в жизни не меняется и не получается.

Успех в жизни - это та трасса, которую надо найти. Ее можно разглядеть только в том случае, если выйти за рамки стереотипов нашего сегодняшнего мышления. Она находится за пределами нашей зоны комфорта.

Как приглашать по телефону

Несколько дней назад звонит мне незнакомая девушка на мобильный телефон с предложением прийти на встречу с ее "звездным" спонсором. Мой телефон она "нашла где-то в интернете" и предложила мне рассмотреть ее проект как альтернативу моему бизнесу. "Возможно наш проект интереснее, чем тот, которым Вы занимаетесь"- говорит она мне. С первой минуты разговора мне хотелось положить трубку, но я выдержал 15 минут "прессинга", успев в конце нашего "разговора" поблагодарить за приглашение. В течение этого времени она умудрилась мне рассказать о деятельности компании, о спонсоре и об обучении, даже дала краткий анализ рынка. Только вот какое мне до всего этого дело? Ей было сложно на это ответить.

Удивительная способность у дистрибьюторов, которые считают себя сетевиками, не реагировать на фразу "мне это не интересно". А когда спрашиваешь у них с какой целью Вы мне звоните, ничего умнее как "чтобы Вы смогли воспользоваться нашим уникальным предложением" придумать не могут. Частенько таких людей отфутболивают как мячик. Наверно, для многих это знакомая ситуация. Из-за не профессионализма людей возникает никому не нужная "навязчивость" нашего бизнеса.

Я расскажу несколько ключевых моментов разговора по телефону, чтобы собеседник вас внимательно выслушал и самое главное - принял приглашение встретиться с вами.

Что делать когда люди уходят из бизнеса?

В первую очередь выяснить почему они уходят. Действительно, большинство людей уходят в первый год работы, даже не сделав повторной закупки. Если провести анализ, то можно прийти к выводу. Дистрибьютор уходит из бизнеса по причине не реализованных ожиданий. То есть его не устраивает результат. Ожидания были значительно выше получаемого результата. Для примера можно привести бытовой случай, когда вы покупаете на рынке ведро картошки, рассчитывая что там 8 килограмм, а когда приходите домой, перевешиваете и обнаруживаете на килограмм меньше. Какие у вас ощущения при этом?
Кроме этого, потребители отказываются пользоваться продукцией не потому что она некачественная, а лишь потому, что не получают желаемого эффекта от продукции. У таких людей складывается впечатление, что качество приобретаемого продукта не соответствует цене, и в бизнесе заработать невозможно.
Но это только впечатление, на самом деле это не так.

Бизнес час

Внимание партнеры компании и гости моего блога!

Каждый понедельник в 20.00 по киевскому времени в конференц-комнате я начинаю проводить ЧАС ВОПРОСОВ по развитию бизнеса в компании Виналайт. Вы сможете задать актуальные вопросы, которые Вас интересуют, и получить на них подробные ответы.

Как приглашать партнеров в бизнес, как построить эффективно работающую структуру, как выполнить условия промоушена и увеличить свой товарооборот. Кто может работать в сетевом маркетинге?

Полное расписание занятий в нашей коференц-комнате и ссылку на нее вы сможете узнать на странице Школа лидеров Украины

Присоединяйтесь!

Две звезды

Вспыхнули на небосклоне две звезды. Одна напротив другой. И разделился небосклон на две равные части. Яркие и красивые были звезды.

Для того чтобы еще ярче гореть одна из звезд начала затемнять свою часть небосклона. Ведь на темном фоне она выглядит ярче и красивее. Маленькие звездочки, которые периодически появлялись рядом с этой звездой, находились в ее тени и незаметно угасали. А некоторые звездочки приходилось "гасить" с помощью силы или не давать возможности расти, ведь они не могут быть лучше самой яркой звезды небосклона. Таким образом одна половина небосклона была темная и на этом фоне горела одна большая звезда.

Ставим цели

Много книг написано о постановке целей, еще больше об этом говорится на семинарах и обучающих  мероприятиях. Тем не менее большинство людей не умеют правильно поставить перед собой цели, поэтому нет желаемого результата. Здесь я расскажу о том как я ставлю цели перед собой и помогаю поставить цели своим партнерам по бизнесу.

Прежде чем поставить долгосрочные цели, необходимо ответить себе на два вопроса:

1. Как я хочу жить.

2. Кем я хочу стать.

Если подробно ответить на эти вопросы, то в записанных на бумаге ответах вы найдете свои долгосрочные цели. Затем  мысленно создайте этот образ жизни и себя таким, каким вы хотите стать. Созданные вашим воображением "картинки из будущего" в дальнейшем будут управлять вашими действиями в настоящем, чтобы достичь этих целей.

Как это работает. Наше прошлое, настоящие и будущее существует одновременно в нашем воображении, это чувства, отношения, мысли, внутреннее состояние. Здесь нет временных границ, время - это единица измерения материального мира, который  является нашим отражением. Изменяя внутренний образ себя и своей жизни, со временем меняется и его отражение в реальном мире. Чем ярче выражены "картинки" и сильно желание, реализуемое в действиях, тем быстрее достигаются цели.

Где лежат деньги

Сетевой маркетинг - это бизнес, а значит есть возможности для заработка.

Однако многие дистрибьюторы относятся к этому виду деятельности не совсем серьезно. Возможно рассчитывают получить "легкие" деньги и не видят всех возможностей, либо не понимают как "взять" деньги, которые компания выделяет для вознаграждения.
В этом посте я хочу показать где находятся деньги для людей с различной подготовкой в бизнесе и что необходимо сделать, чтобы их получить.

Для новичков существует несколько возможностей.

Омела в бизнесе

Омела - это растение, которое растет на деревьях и питается его соками. Она паразитирует до тех пор, пока дерево не высохнет и только тогда погибает сама. Однако с помощью семечек быстро разносится птицами по другим деревьям.

Избавиться от него довольно сложно, потому что корни этого растения растут вдоль веток под корой. Не всегда можно увидеть насколько разрослось ее корневая система по дереву. Тем не менее если своевременно чистить зараженные ветки, то большая вероятность спасти дерево. Если же этого не делать - дерево пропадает.

Так и в нашем бизнесе. Есть люди, которые, как омела, паразитируют на работе других дистрибьюторов, занимаясь переподписанием из чужой структуры в свою. Самостоятельно вести бизнес они не могут, поэтому рассчитывают на быстрые деньги - вознаграждение при рекрутировании, а долгосрочный бизнес их не интересует. В результате никто не работает.

Момент истины

В жизни бывают ситуации когда окружающие тебя люди срывают маски и показывают истинное свое лицо. Особенно это важно в нашем бизнесе, увидеть истинное лицо лидера. Слова со сцены могут быть красивыми, мотивирующими, зажигательными и может показаться, что это истинный лидер, который приведет тебя к успеху. Но что стоит за этими словами, каковы реальные мотивы и действия такого лидера? Не всегда это можно сразу увидеть, особенно новичкам, а лишь со временем. 

Итак, пришло время поговорить о лидере компании Наталье Синицыной. Последние события с ее участием в Украине окончательно расставили все на свои места.

Сначала несколько слов о ее методе ведения бизнеса.

Суббота: выходной день или рабочий

Конечно выходной, особенно летом, ответите вы. Если взять любой календарь, то там красным цветом отмечены выходные дни, а черным - рабочие. Совершенно верно. А вы не задумывались над тем, как эти календари, вернее создатели такого графика работы, программируют наше сознание?

Пять дней работы на государство или на работодателя, затем два дня заслуженного отдыха, чтобы с понедельника с новыми силами опять на "дядю". А для себя когда жить? Вы знаете, что выкуренная сигарета укорачивает жизнь на 1 час, а работа - от 8 до 12 часов вашей жизни ежедневно. Конечно, это касается тех людей, которые ходят на работу за деньги, а не для получения опыта. Но таких же большинство, и они вынуждены так работать, потому что не знают как по-другому. На одном из выступлений Джим Рон сказал: "Знаете почему осенью гуси летят на юг?... Потому что они гуси. Они не могут по-другому. Но люди - не гуси." Почему же люди в понедельник встают утром по будильнику и бегут на работу, они не могут по-другому?

Сделай паузу

На тренинге "Деньги", который проходил в Киеве в центральном офисе компании весной этого года, бизнес-тренером Е.Петровой был поставлен вопрос: "Как вы добиваетесь скидки на покупку товара?" 

На тренинге

Скидка на покупку - это один из способов сохранения денег. Каждый из участников тренинга рассказывал о том, что они говорят и что делают для этого. Лично я ничего не говорю и не делаю. И добиваюсь скидку. Вам интересно как?

Вчера на овощном рынке я покупал дыню. Выбрал и сделал паузу. Мне хватило 3 сек., чтобы продавец сделал скидку в размере 20% от ее стоимости. Конечно, сумма в 5 грн. это небольшие деньги, но если с такой скоростью их зарабатывать 5 грн. за 3 сек., то легко подсчитать, что за восьми часовой рабочий день получится 48 тысяч гривень. Неплохо.
Во время различных мероприятий выступающие делают паузу для того чтобы сконцентрировать внимание присутствующих на себе. Даже тишина бывает оглушительной. Для чего я это говорю?

Вовремя сделаешь паузу - добьешься успеха.

И это применимо в нашем бизнесе. Например, во время назначения встреч по телефону и проведения личных встреч для демонстрации продукции и  маркетинг-плана.

Смотри шире

Сегодня мне в очередной раз по скайпу пришло предложение вложить определенную сумму денег для того, чтобы ... Вот цитата из сообщения "Вы можете зарабатывать до $ 99 460, заплатив ОДИН РАЗ всего $ 5 из своего кармана и свой первый миллион  никого не приглашая".  В этот раз я решил ответить и заодно написать пост, чтобы в следующий раз жаждущих на мне заработать отправлять по этому адресу.

В поисках дохода и "быстрых денег", я бы даже сказал в погоне за деньгами, человек теряет самое главное - это ВРЕМЯ. Это же время можно использовать более эффективно и в итоге заработать намного больше. 

Я вспоминаю себя несколько лет назад когда мой линейный бизнес зашел в тупик и выхода я не видел. Все предпринимаемые попытки его восстановить или найти альтернативу заканчивались неудачей. Что делать я не знал. В те годы подобные интернет проекты по заработку денег только начинались и были немного проще. Поучаствовав в нескольких из них, я понял, что кроме потери сил и времени результата не будет. Это как рулетка, не более. Сегодня повезло - немного заработал, а завтра и тех не стало.

Роль спонсора в бизнесе

В сетевом маркетинге существует устоявшееся мнение что спонсор - это тот человек, который вас первый пригласил в компанию или продал продукт. Причем с этим сталкиваются все начинающие дистрибьюторы. Я тоже не был исключением. Самый первый человек, который познакомил меня с сетевым маркетингом, не смог показать все преимущества бизнеса. А когда через год я зарегистрировался в этой же компании у другого спонсора, его возмущениям не было предела: "почему ты посмел такое сделать, ведь я же был первым, кто тебе рассказал о бизнесе". Сейчас он не занимается сетевым маркетингом да и вообще не занимался серьезно, по его словам попробовал - не получилось. Да и второй человек оказался не спонсором, а "бегунком" с товаром.

Все что я понял в первый год своей работы - это надо подписывать в компанию людей, которые вдруг начнут работать так же как и я. "Вдруг" не получилось, в результате, первая линия - более 100 человек, и ни кто не работает. В течение следующих нескольких лет - примерно такая же история в другой компании.

Для чего я это рассказываю. Сегодня я вижу как многие из дистрибьюторов либо бегают из компании в компанию в поиске лучшей жизни, либо делают безуспешные попытки работать. И не понимают, что для успеха в бизнесе не хватает самого главного - человека, который смог бы научить основам построения бизнеса и поддержать тебя в этом. Когда я понял, что спонсор это ключевой человек в моем бизнесе, все резко изменилось и бизнес начал активно расти. Все очень просто.

Сознательный выбор спонсора является ключем к успеху в вашем бизнесе.

Как грамотно выбрать спонсора?

Цена вопроса

Каждый раз когда мы рассказываем о продукции нам приходится отвечать на один и тот же вопрос: "сколько это стоит?" Это очень важный вопрос в бизнесе, так как подразумевает под собой глубокий смысл.

С какой суммой денег потенциальному клиенту надо расстаться по окончании рассказа и готов ли ее заплатить. Точно также этот вопрос важен для дистрибьютора, и от того, как он на него ответит и как себя поведет, зависит развитие его бизнеса.

 В чем секреты данной ситуации?

Надо ли продавать продукцию

Если прямо ответить на этот вопрос: надо, но не всегда и не везде. Лучше вопрос поставить по другому. В каких случаях можно и нужно продавать продукцию, а в каких нет?
Но сначала почему надо продавать.

Обычно в сетевых компаниях обязательная закупка, которая необходима для получения вознаграждения по товарообороту, рассчитана на личное потребление. Таким образом, бизнес строится по принципу "потребляй и рекомендуй", без личных продаж. В нашей компании обязательная закупка - это один кейс и он рассчитан на несколько месяцев потребления. Что делать с "излишком". Не выбрасывать же его в мусорное ведро. А для участия в промоушенах необходимо сделать закупку в три или более кейсов. Вот и возникает необходимость продавать. Но ведь многие к этому не привыкли. Рассмотрим мотивации при продаже.

Ошибки на старте

Я хочу поделиться теми ошибками, которые совершают партнеры компании при регистрации. Почему это важно знать?

 Во-первых, ошибки в самом начале бизнеса в сетевом маркетинге быстро дуплицируются новичками, и во-вторых, в дальнейшем их сложно исправить. Это разрушает бизнес дистрибьюторов и приводит к их уходу из компании, а также негативно влияет на работу активных дистрибьюторов. Вам знакома фраза "дистрибьюторы не зарабатывают", или "в маркетинг-плане денег нет"? Вот это отсюда "ноги растут".

Приглашение партнеров в бизнес

  За первые годы работы компании в Украине этап "дикого захвата" рынка прошел. Кто-то успел "собрать сливки" на эмоциональном буме регистраций в компанию, а кому-то этого сделать не удалось. Но те и другие сегодня понимают - пришло время работать, а не шашкой махать.

Как приглашать людей в бизнес? Это зависит от того, какую команду и организацию вы хотите построить. Можно рассмотреть три возможных варианта на примере прокладок LOVE MOON.

Первый вариант. Вы приглашаете людей на продукцию, на лечебные свойства. Рассказываете примеры оздоровления людей, описываете болезни, от которых удалось избавиться и прочее.

В этом случае вы станете специалистом по болезням, окружаете себя больными людьми и будете их консультировать. Продуплицировать такую работу очень сложно, поэтому партнеров в бизнес найти нелегко. Как правило, по такому методу работают врачи или медицинские работники. Доходы таких дистрибьюторов небольшие, в основном - это розничная наценка и первый вид вознаграждения - за рекомендацию 10pv (больше, чем на "серебро" они не регистрируют). Этот вариант работы относительно безопасен, если не считать тех клиентов, которые не получили рекламируемых и ожидаемых результатов "лечения" от ношения прокладок.
Обращаю ваше внимание, что прокладки LOVE MOON - гигиенические, для ежедневного использования и критических дней.

 Второй вариант. Приглашение на "большие деньги". Это самый распространенный вид приглашения в бизнес, так как самый доходный на первоначальном этапе развития компании. Я его называю "купи банкомат".

Бизнес-брифинг в Киеве.

В субботу 13 августа в центральном офисе компании по адресу Б.Васильковская 72, офис 27 состоялся бизнес-брифинг, на котором собрались активные лидеры компании со своими командами. О перспективах развития компании в Украине выступила директор "Виналайт-Украина" Лида. Также она выразила готовность помочь дистрибьюторам компании в работе по развитию бизнеса. Особенно интересными были выступления лидеров.

Зачем нужна демонстрация продукции.

 Некоторые лидеры утверждают что для развития бизнеса в компании демонстрация продукции не нужна, главное показать деньги в маркетинг плане и выкупить большой статус. На самом деле это не работает.

 По статистике около 80% зарегистрированных дистрибьюторов в любой сетевой компании - это потребители, то есть люди, которым нравится продукция и они ей пользуются, а в компании зарегистрировались для того, чтобы покупать ее со скидкой. Бизнес в компании им не интересен. Именно эти люди дают компании основной доход, пользуясь качественной продукцией - они довольны и дают возможность лидерам и продавцам зарабатывать. Если, к примеру, взять любой магазин. Покупая там хлеб или молоко, вы как потребитель даете возможность заработать продавцу и владельцу магазина. Так и в сетевом маркетинге. Именно для того, чтобы привлечь к себе потребителя и показать преимущества нашей продукции перед существующими на рынке аналогами, необходима демонстрация.

С помощью ДЕМОНСТРАЦИИ продукция продвигается на рынок, и за это компания платит. Поэтому основная задача лидера - обучение своих партнеров самостоятельному проведению презентаций. И это основа нашего бизнеса. 
Как демонстрировать продукцию?

Почему я выбрал Виналайт.

До сих пор вспоминаю тот день когда я оказался на презентации продукции и маркетинг-плана компании в одном из киевских офисов. Моя супруга, можно сказать, подтолкнула к этому: "Я уже провела несколько встреч и демонстраций, а ты до сих пор не видел как я выступаю на открытую аудиторию. Ты бы пришел и посмотрел, может быть что-то подкорректировал. Со стороны виднее." Отказаться я не мог. В то время это были первые выступления и мне было необходимо поддержать ее на пути становления лидером компании.
Я даже подумать не мог, что когда-то начну "продавать" прокладки...

Открытие компании в Украине

Для чего этот блог?

Решение организовать свой бизнес в компании я принял 1 апреля 2009 года. Именно с этого дня я стал активно помогать своей супруге в работе. Прошло 28 месяцев. Многое изменилось, мы  приобрели знания и опыт работы в компании, появилась новая продукция, улучшился маркетинг-план, создается система ведения бизнеса и система обучения. Не изменилось только одно: большинство дистрибьюторов продолжают работать старыми методами, натыкаясь очередной раз на те же "грабли", совершают ошибки и в конечном итоге уходят из бизнеса так и не начав его.

На страницах этого блога я поделюсь своим опытом ведения бизнеса и его перспективами. Вы сможете узнать на что надо обращать внимание в процессе построения бизнеса и как правильно расставлять акценты в работе, а также как стать лидером и воспитать лидеров в своей команде.

Я рассчитываю на то, что эта информация поможет дистрибьюторам компании найти наиболее оптимальный путь к своему успеху, а моим партнерам - возглавить десятку топ-лидеров компании.

Добьемся успеха ВМЕСТЕ!