Надо ли продавать продукцию

Если прямо ответить на этот вопрос: надо, но не всегда и не везде. Лучше вопрос поставить по другому. В каких случаях можно и нужно продавать продукцию, а в каких нет?
Но сначала почему надо продавать.

Обычно в сетевых компаниях обязательная закупка, которая необходима для получения вознаграждения по товарообороту, рассчитана на личное потребление. Таким образом, бизнес строится по принципу "потребляй и рекомендуй", без личных продаж. В нашей компании обязательная закупка - это один кейс и он рассчитан на несколько месяцев потребления. Что делать с "излишком". Не выбрасывать же его в мусорное ведро. А для участия в промоушенах необходимо сделать закупку в три или более кейсов. Вот и возникает необходимость продавать. Но ведь многие к этому не привыкли. Рассмотрим мотивации при продаже.

Ошибки на старте

Я хочу поделиться теми ошибками, которые совершают партнеры компании при регистрации. Почему это важно знать?

 Во-первых, ошибки в самом начале бизнеса в сетевом маркетинге быстро дуплицируются новичками, и во-вторых, в дальнейшем их сложно исправить. Это разрушает бизнес дистрибьюторов и приводит к их уходу из компании, а также негативно влияет на работу активных дистрибьюторов. Вам знакома фраза "дистрибьюторы не зарабатывают", или "в маркетинг-плане денег нет"? Вот это отсюда "ноги растут".

Приглашение партнеров в бизнес

  За первые годы работы компании в Украине этап "дикого захвата" рынка прошел. Кто-то успел "собрать сливки" на эмоциональном буме регистраций в компанию, а кому-то этого сделать не удалось. Но те и другие сегодня понимают - пришло время работать, а не шашкой махать.

Как приглашать людей в бизнес? Это зависит от того, какую команду и организацию вы хотите построить. Можно рассмотреть три возможных варианта на примере прокладок LOVE MOON.

Первый вариант. Вы приглашаете людей на продукцию, на лечебные свойства. Рассказываете примеры оздоровления людей, описываете болезни, от которых удалось избавиться и прочее.

В этом случае вы станете специалистом по болезням, окружаете себя больными людьми и будете их консультировать. Продуплицировать такую работу очень сложно, поэтому партнеров в бизнес найти нелегко. Как правило, по такому методу работают врачи или медицинские работники. Доходы таких дистрибьюторов небольшие, в основном - это розничная наценка и первый вид вознаграждения - за рекомендацию 10pv (больше, чем на "серебро" они не регистрируют). Этот вариант работы относительно безопасен, если не считать тех клиентов, которые не получили рекламируемых и ожидаемых результатов "лечения" от ношения прокладок.
Обращаю ваше внимание, что прокладки LOVE MOON - гигиенические, для ежедневного использования и критических дней.

 Второй вариант. Приглашение на "большие деньги". Это самый распространенный вид приглашения в бизнес, так как самый доходный на первоначальном этапе развития компании. Я его называю "купи банкомат".

Бизнес-брифинг в Киеве.

В субботу 13 августа в центральном офисе компании по адресу Б.Васильковская 72, офис 27 состоялся бизнес-брифинг, на котором собрались активные лидеры компании со своими командами. О перспективах развития компании в Украине выступила директор "Виналайт-Украина" Лида. Также она выразила готовность помочь дистрибьюторам компании в работе по развитию бизнеса. Особенно интересными были выступления лидеров.

Зачем нужна демонстрация продукции.

 Некоторые лидеры утверждают что для развития бизнеса в компании демонстрация продукции не нужна, главное показать деньги в маркетинг плане и выкупить большой статус. На самом деле это не работает.

 По статистике около 80% зарегистрированных дистрибьюторов в любой сетевой компании - это потребители, то есть люди, которым нравится продукция и они ей пользуются, а в компании зарегистрировались для того, чтобы покупать ее со скидкой. Бизнес в компании им не интересен. Именно эти люди дают компании основной доход, пользуясь качественной продукцией - они довольны и дают возможность лидерам и продавцам зарабатывать. Если, к примеру, взять любой магазин. Покупая там хлеб или молоко, вы как потребитель даете возможность заработать продавцу и владельцу магазина. Так и в сетевом маркетинге. Именно для того, чтобы привлечь к себе потребителя и показать преимущества нашей продукции перед существующими на рынке аналогами, необходима демонстрация.

С помощью ДЕМОНСТРАЦИИ продукция продвигается на рынок, и за это компания платит. Поэтому основная задача лидера - обучение своих партнеров самостоятельному проведению презентаций. И это основа нашего бизнеса. 
Как демонстрировать продукцию?

Почему я выбрал Виналайт.

До сих пор вспоминаю тот день когда я оказался на презентации продукции и маркетинг-плана компании в одном из киевских офисов. Моя супруга, можно сказать, подтолкнула к этому: "Я уже провела несколько встреч и демонстраций, а ты до сих пор не видел как я выступаю на открытую аудиторию. Ты бы пришел и посмотрел, может быть что-то подкорректировал. Со стороны виднее." Отказаться я не мог. В то время это были первые выступления и мне было необходимо поддержать ее на пути становления лидером компании.
Я даже подумать не мог, что когда-то начну "продавать" прокладки...

Открытие компании в Украине

Для чего этот блог?

Решение организовать свой бизнес в компании я принял 1 апреля 2009 года. Именно с этого дня я стал активно помогать своей супруге в работе. Прошло 28 месяцев. Многое изменилось, мы  приобрели знания и опыт работы в компании, появилась новая продукция, улучшился маркетинг-план, создается система ведения бизнеса и система обучения. Не изменилось только одно: большинство дистрибьюторов продолжают работать старыми методами, натыкаясь очередной раз на те же "грабли", совершают ошибки и в конечном итоге уходят из бизнеса так и не начав его.

На страницах этого блога я поделюсь своим опытом ведения бизнеса и его перспективами. Вы сможете узнать на что надо обращать внимание в процессе построения бизнеса и как правильно расставлять акценты в работе, а также как стать лидером и воспитать лидеров в своей команде.

Я рассчитываю на то, что эта информация поможет дистрибьюторам компании найти наиболее оптимальный путь к своему успеху, а моим партнерам - возглавить десятку топ-лидеров компании.

Добьемся успеха ВМЕСТЕ!